Dirk Kreuter - Entscheidung: Erfolg

  • Wer bisher dachte, das Pareto-Prinzip stellt immer das Verhältnis 20 : 80 dar, wird mit diesem Buch eines besseren belehrt. Auf nur knapp über 100 Seiten, wovon fast jede zweite Seite ein Zitat Bild ist, fokussiert der Autor sich auf die 1%, die 51% des Erfolgs ausmachen. Dirk Kreuter, der sich selbst als “Der #1 Verkaufstrainer in Europa & Bestseller-Autor” bezeichnet, möchte so viele Menschen wie möglich zu besseren Verkäufern machen.

    Bei “Entscheidung: Erfolg.” handelt es sich nicht um eines seiner unzähligen Fachbücher, sondern um ein Büchlein, das einen Einblick in die Welt des Verkaufens, vor allem aber in einige der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Allgemeinen gibt.


    Dirk Kreuter ist ein Macher, der keine Ausreden und kein “vielleicht” kennt. Das zeigt sich auch in seiner Sprache. Es reiht sich ein Fakt an den nächsten, es ist nichts verschnörkelt dargestellt, sondern einfach geradlinig durchgezogen. Allein die bildhaften Darstellungen, um das Gesagte zu unterstützen, haben etwas Auflockerndes, auch wenn diese recht schlicht, wenn nicht zu sagen absolut simpel gehalten sind. Der Fokus auf das Wesentliche zieht sich also völlig durch das Buch hindurch. Somit gibt es keine Ablenkung für den Leser, der den Inhalt in einem Rutsch aufsaugen und somit auf Erfolgskurs kommen kann. Ideal also als ständiger Begleiter, um sich täglich die Erfolgsfaktoren wie “schnelle Entscheidungen treffen” oder “mehr Erfolg durch Planung” ins Bewusstsein zu rufen und damit zu arbeiten. Um reine Methoden, wie dem Kunden geholfen werden kann, geht es nur in einem Kapitel. Dies zeigt, dass das Üben von Verkaufstaktiken nicht ausreicht, sondern wie wichtig Skills wie die richtigen Glaubenssätze, das Lösen von Blockaden oder Zeitmanagement sind. Oftmals ist der Begriff “verkaufen” negativ konnotiert. Auch damit wird in dem kleinen Buch so ziemlich aufgeräumt - wie ich persönlich finde, einer der größten Pluspunkte dieses Buches. Arbeitest du noch nach einem Stundenlohn? Bis ich das Buch gelesen bzw. das dazugehörige Hörbuch angehört hatte, bin ich gar nicht auf die Idee gekommen, Zeit von Geld zu trennen. Die Erkenntnis, Zeit und Geld voneinander richtig zu trennen, damit Erfolg im Sinne von tausendfach mehr zu verdienen überhaupt erst möglich werden kann, war ein absoluter Game Changer.


    Absolut empfehlenswert für alle, die in die Basics von Erfolgsfaktoren und in die Welt des Verkaufens schnuppern möchten, die sich nicht mehr “schämen” möchten etwas zu verkaufen und ihren Kunden oder auch sich selbst besser helfen möchten.


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  • Squirrel

    Hat den Titel des Themas von „“Entscheidung: Erfolg.” von Dirk Kreuter“ zu „Dirk Kreuter - Entscheidung: Erfolg“ geändert.